Lo que no se publicita no se ve

GOOGLE ADS

 AMPLIA EXPERIENCIA EN ESTA FORMA DE INVERSION PUBLICITARIA 

HEMOS GESTIONADO (2019) MÁS DE 1.220.000 DE EUROS ANUALES EN PUBLICIDAD DE NUESTROS CLIENTES CON INGRESOS DE 2.400.000 EUROS. RESULTADOS QUE DOBLAN EL GASTO INVERTIDO 

Los resultados dependen mucho del tipo de negocio de que se trate, de la saturación del mercado, del producto específico, etc... Suele ser muy frustrante invertir cantidades en publicidad y no ver el retorno de una forma inmediata por lo que es un tema a tratar con calma. Lo que es evidente es que a mayor inversión en publicidad mayores posibilidades de venta. Si Vd. vende productos online es muy fácil ver la rentabilidad positiva (o negativa) de la inversión publicitaria comparándola con las ventas. Cuando la web es meramente informativa o de posicionamiento de marca es imposible medirlo en términos de venta. En este caso se han de tener en cuenta otros parámetros como conocer las veces que ha impactado un anuncio determinado, las veces que los clientes han visitado nuestra página (click), la procedencia de los mismos, las palabras clave (positivas) que han activado su web, las palabras clave (negativas) que no debieran haberlo hecho y han gastado absurdamente el presupuesto, etc... Toda esta información genera un informe que les sería entregado con carencia semanal (o mensual) donde se puede ver la evolución de la actividad y analizar los resultados obtenidos. Una de los mayores errores que hacen que se consuma el presupuesto publicitario es seguir las recomendaciones (sin más) de Google o la utilización de palabras clave negativas que lleva a visitar la página a clientes que no son potenciales

CONTRATACION PUBLICITARIA

1.- Gestionamos su presupuesto con informe detallado de los resultados por un Porcentaje (10%) de la cantidad invertida. Si no observamos resultados nosotros mismos les recomendaremos no seguir invirtiendo

2.- Si entendemos que su producto es interesante nosotros somos los que INVERTIMOS EN PUBLICIDAD Y CORREMOS CON TODOS LOS GASTOS a cambio de un porcentaje (a convenir) de las ventas efectuadas

SI NO HAY VENTAS NO EXISTE GASTO ALGUNO

1. Ejemplo (Ventas de entradas para espectáculo)

Ventas (2019): 721.349 €

Publicidad Google ADS (2019): 432.340 €

Beneficio Neto: 289.009 €

Ratio Ventas sobre Gasto: 167%

Esta empresa actualmente afectada por el COVID-19 tuvo en Enero de 2020

(el peor mes del año) los resultados siguientes:

 

Ventas (Enero 2020): 44.307

Publicidad Google ADS (Enero 2020): 26.798

Beneficio Neto (Enero 2020): 17.509

Ratio Ventas sobre Gasto: 165%

Por comparativa, los resultados en Enero de 2019 fueron:

Ventas (Enero 2020): 22.748

Publicidad Google ADS (Enero 2020): 19.478

Beneficio Neto (Enero 2020): 3.270

Ratio Ventas sobre Gasto: 168%

La estrategia en este caso fue incrementar fuertemente el gasto en publicidad de forma paulatina logrando mantener el porcentaje del 167% (año 2019), obteniendo un beneficio neto superior a 14.000 euros al mes respecto del año anterior

2. Ejemplo (Visitas a pagina web - Notoriedad de marca)

La estrategia en este caso fue dedicar el presupuesto de publicidad en lograr implantación de marca e información (genérica) a los clientes de los eventos realizados. Se consiguieron 2.205.264 impactos en el último trimestre de 2019 con un resultado de 35.154 personas interesadas que visitaron la página a través del anuncio de Google (dieron click en la página) por un coste publicitario de 4.640 euros  (1.546 euros mensuales para conseguir que 11.718 personas hayan visitado su web). ¿Poco o Mucho?  Para algunos les parecera poco, para otros mucho. Parecería barato que el coste de que una persona haya visitado nuestra página sea de 0,13 euros, sin embargo parecería poco efectivo que del total de personas a los que les hemos mostrado el anuncio únicamente el 1,6% haya mostrado interés real. Lo ideal es que este resultado fuese como mínimo del 5% o superior, pero no es fácil conseguirlo, depende de muchos factores, la mayoría intangibles como pueden ser el tipo de negocio, la forma en que se haya diseñado la campaña de publicidad, etc...

 En eso consiste la publicidad: aplicar un presupuesto, analizar los resultados y verificar si es o no rentable

3. Ejemplo (Ventas Restaurante para Cenas de Grupo)

Ventas (cuarto trimestre 2019): 75.748 €

Publicidad Google ADS (cuarto trimestre 2019): 4.660 €

UAU!!!!

Este Restaurante facturó 75.748 euros en el último cuatrimestre de 2019 invirtiendo 4.660 euros de gasto publicitario. Analizando este caso, evidentemente hubo un efecto distorsionador por el hecho de comprender la época navideña donde se concentraron la mayoría de las ventas de cenas de grupos. Google consideró, en función de las diversas palabras clave utilizadas por los potenciales clientes, mostrar nuestros anuncios en 97.600 ocasiones de las que 4.030 clientes mostraron interés. Un resultado de un 4,1%, cercano al 5% óptimo y deseable. Cada interés (visita a la página) tuvo un coste medio de 1,16 euros, que puede parece alto, pero si se produce una venta (cena) a partir de una de esas visitas la rentabilidad suele ser de varios cientos / miles de euros, por lo que el margen es altísimo. ¿Todas las ventas de ese trimestre vinieron a través de la página web?. Imposible saberlo, pero en el año 2018 en el mismo periodo de tiempo y donde no se utilizaron las técnicas publicitarias las ventas fueron de 27.532 euros según refirió la empresa. La diferencia es abismal

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